Farksızlık kartı üzerindeki tüketici dengesi ... Denge noktasının oluşumu özellikleri
Ekonomi tam bir bilimdir. Bu nedenle, bir nesneye hakim olma sürecinde çalışılan parametrelerin çoğu, grafikler ve şekiller biçiminde en kolay şekilde algılanır. Böyle bir grafik parametresi kayıtsızlık eğrisi ve tüketici davranışlarını karakterize eden ana noktalarıdır. Bu işlevselliğin özellikleri en uygun şekilde grafiksel olarak gösterilmiştir.
Tüketici davranışı nasıl belirlenir?
Tüketici dengesinde tüketici dengesinin ne olduğunu bulmak için, bu tanım her kelime için analiz edilmelidir.
Herhangi bir pazarlamacı güvenle üç ana adını verecekPotansiyel bir alıcının davranışını karakterize eden faktör. Bu satın alma değeri, değeri ve alıcının geliridir. Tüketici ve satın alma işlemi, herhangi bir ticaret ağının öncelikleri olduğundan, bu faktörleri daha ayrıntılı olarak ele alalım.
Fayda, bir ürünün veya hizmetin bir insan ihtiyacını karşılayabilme yeteneğini belirleyen bir faktördür. Bu parametre iki kısma ayrılabilir:
- genel yarar - içinde tüm seçilmiş malların yararlı nitelikleri kümesi ölçülür;
- marjinal fayda - ürünün her bir birimin faydalı özelliklerini listeler.
Her iki parametre anlama için temel oluştururFarksızlık haritasında tüketici dengesi nedir? Bu değer, toplam ve marjinal faydaların birbiriyle ters orantı ile ilişkili olduğu gerçeğinden belirlenir. Bir emtianın tüketimindeki artış genel faydasını arttırır, ancak aynı zamanda marjinal faydası da azalır.
Basit örnekler
Pratikte nasıl görünüyor? Bu çok basit. Diyelim ki oyuncak araba yok. Satın almayı planlıyorsunuz ve bunun için her bir ilginç teklifi değerlendirin. Sizin için, azami marjinal faydaya sahiptir - bu sizin için çok arzu edilir ve genel olarak az. Ama bir araba satın alır almaz, bir sonraki ihtiyaç keskin bir şekilde düşer. Böylece, makinenin bir mal birimi olarak marjinal faydası sizin için düşer ve toplam - artar.
Tüketici tercihleri
Fayda tanımına dayanarak,Bu terim ile ne demek istediğimizi belirleriz. Bu kavramı belirlemek için çeşitli kriterler vardır. Bunlardan biri sıradan, tüketicinin bakış açısından çeşitli emtia özelliklerinin kümelerini değerlendiriyor. Bu yöntemi uygulamak için, alıcıya eşit derecede faydalı olan iki set kullanılır. Aynı yardımcıya sahip tüm kümeler, bir kayıtsızlık eğrisi kullanılarak grafiksel olarak görüntülenir. Bu eğri, bu özelliklerin ve bu ürünlerin maliyetinin alıcıya eşit derecede cazip olacağından ve sonuçta nihai seçimin ne olduğu umrunda olmadığı için çağrılır. Tek bir mal için, denge noktası seçilemez: numuneye daha fazla mal katılırsa, kayıtsızlık eğrilerinin verileri daha doğru olur.
Grafikler ve fonksiyonlar
Görsel olarak, grafikteki farksızlık eğrisi şu şekilde görüntülenir:
Ordinatların sağ ekseninde bulunan düzgün eğriler, belirli bir ürünü satın alırken potansiyel müşterilerin tercihlerini gösterir. Bu eğrilerin belirli özellikleri vardır:
- Eğri ne kadar yüksek ve sağ ise, alıcının bu belirli avantajları tercih etmesi daha olasıdır;
- Tüm kayıtsızlık eğrileri negatif bir önyargı ile karakterizedir. Herhangi bir avantajın sona ermesi halinde, alıcının gözünde diğer mal grupları da mallarını değiştirir;
- Eğriler asla kesişmez.
Eğriler kümesi bir kayıtsızlık haritası tanımlar.
Tüketici dengesi nedir?
Dengenin tanımı, potansiyel alıcının maddi olanakları ile doğrudan ilgilidir. Ne yazık ki, her alıcı için, istenen sınırlar bütçe kısıtlamaları alanındadır.
Tüketici, A ve B malları için ödeme yapabileceği D birimlerinde toplam gelire sahipse, değeri Cm'ye eşittir.ve ve Cmiçinde Daha sonra bütçe kısıtlaması aşağıdaki formüle göre hesaplanabilir:
A = Cmve × A + Cmiçinde × B;
Farksızlık kartındaki bütçe satırı belirlenirTüketiciye sunulan malların tüm özelliklerinin belirli bir maliyet ve gelir düzeyinde bir kombinasyonu. Alıcının gelirindeki büyüme, bütçe çizgisini sağa kaydırır - daha fazla mal daha uygun hale gelir. Gelir düşüşü, bütçe satırını grafikteki sola taşır. Bütçe çizgisi ile kayıtsızlık eğrisinin kesişimi, tüketicinin en iyisi olarak adlandırılan yeni bir değer verecektir. Optimum, kayıtsızlık haritasındaki tüketici dengesi ile doğrudan ilgilidir. Bu değer nedir ve pratikte nasıl uygulanabilir?
Adından da anlaşılacağı gibi, kayıtsızlık noktasıBu ürünün faydaları hakkında alıcıya ait kişisel ve öznel görüşü, satın alma isteğiyle birlikte karakterize eder. Fark haritasındaki tüketici dengesi, “kayıtsız” eğrinin doğrudan bütçe fırsatları ile temas ettiği yerdir. Yukarıdaki grafikte yer alan ve kayıtsızlık noktasının sağında bulunan tüm eğriler alıcıya ilgi göstermeyecektir, çünkü bu malları satın alma olasılığı mevcut gelirle sınırlıdır. Böylelikle basit bir tanım elde edebiliriz: kayıtsızlık kartındaki tüketici dengesi, ürünün potansiyel tüketici tarafından satın alınması gereken özellik ve fiyatın optimal oranıdır.
Tüketici dengesinin analizi ne gösterebilir?
Bu bilgi doğrudan nasıl yapılır?kayıtsızlık haritasındaki tüketici dengesini belirler. Bu, mevcut satışların ayrıntılı bir analizi için tasarlanan şemanın ana noktalarından biridir. Son kullanıcı için malların değerini oluşturan pazarlamacı, tüketici dengesinin kayıtsızlık haritasında nerede olduğunu doğru bir şekilde belirlemelidir. Bu değer, ürün veya hizmetin olası fiyat aralığı için mükemmel bir kılavuz görevi görür.
Farksızlık kartındaki tüketici dengesi -Bu, muhtemel satış hacimlerinin doğru bir şekilde belirlenmesi ve bu ürünün tedarikinin ayrık olması koşuluyla gerekli emtia stokunun hesaplanması için bir fırsattır. Bu nedenle, soyut bilimsel kavramdan, tüketici dengesi, alıcının davranışını hesaplayabileceğiniz ve satışları arttırabileceğiniz etkili bir araç haline gelir.
