Nasıl satılacağını öğrenmek nasıl?
Modern dünyada bulmak o kadar kolay değilGerçekten eğlenceli karlı bir iş. Bir iş bulmak için her zaman iyi olmayabilir. Ancak, yetenekli satıcılar her zaman, dedikleri gibi, "koparılır", çünkü ürünlerin sadece üretilmesi değil, aynı zamanda satılması da gerekir. Nasıl satılacağını öğrenebilirseniz, tanıdıklarınızı tanıtma, insanlarla iletişim kurma, bakış açınızı savunmanız çok daha kolay olacaktır. Bunların çok yararlı beceriler olduğunu kabul edin. Ancak çoğu kişi, satmayı öğrenmenin çok zor veya imkansız olduğuna, yani doğuştan gelen bir yeteneğe sahip olmanıza ya da aktif satışların yöneticisi olmaya bile gerek duymayacağına inanıyor. Fakat bu bir yanılsamadan başka bir şey değildir. Bu makalede, nasıl satılacağını, davranışınızda neyin değişmesi gerektiğini ve bir konuşma için nasıl ayarlanacağını öğreneceğiz.
Her şeyden önce bir arzuya ihtiyacın olacak. Eğer arzu ve arzunuz varsa, o zaman başaracaksınız. Toplamda, dikkat etmeniz gereken beş ana yön vardır.
Hoş geldiniz. Potansiyel bir müşteriyi selamlamak, doğru dalgayı ayarlamak çok önemlidir, ancak çok az insan bir selamı tam olarak neyin içermesi gerektiğini bilir. Doğrudan bir kişiye yaklaşırsanız, hemen hiçbir şey satmayacağınızı varsayabilirsiniz. Yaklaşım doğru yapılmalıdır. Bir selamlama demek sessiz olmamalı, ama çok gürültülü olmamalıdır. Müşteri sizi çok iyi bir tedaviden dolayı duymalı ama korkmamalı. Ve elbette yüzünüzde dostça, samimi ve samimi bir gülümsemeyi görmeli.
Biri bile "merhaba" dediküçük olacak. Bir kişinin ilgilenmesi için, onunla doğrudan ilgili olanları içeren bir sohbeti sürdürmek, sorular sormak gerekir. İnsanların tabiatına göre, her bir birey gerçekten sadece kendi başına ilgilenir. Eğer konuşma doğru yolda ise, bir süre sonra müşteri size gerekli olan her şeyi kendisi hakkında söyleyecektir.
Temsil. Konuşmak daha kolaydı, kesinlikle kendini tanıtmalısın. Kim olduğunuzu ve konuşmayı hangi belirli amaçla başlattığınızı söylemelisiniz. Ve bu aşamadaki amacınızın ürünü satmadığını, ancak potansiyel müşterinin yeni ürünlerle tanıştığını unutmayın. Her adımın üstesinden gelmek, baskı ile değil yavaş yavaş ilerlemek zorundadır. Sunumdan sonra, ürününüze yakın bir konudaki bir kişiyle görüşmeye başlamalıdır. Örneğin, kozmetik satarsanız, kadının kozmetik kullanıp kullanmadığını ve eğer varsa, hangisini, hangi markayı, ne ile mutlu olduğunu açıklığa kavuşturmanız gerekir. Rakiplerin dezavantajlarının sizin erdemleriniz olabileceğini unutmayın.
Şimdi ürünün tanıtımı başlıyor. Sanırım şimdi neredeyse nasıl satılacağını öğreniyorsun. Bu aşama, öncekilerden daha az önemli değildir. Ürünlerinizi, bir kişinin bu ürün olmadan nasıl yaşayabileceğini düşündüğü şekilde sunmanız gerekir. Sunulan ürünlerin avantajlarını listelemek, malları olabildiğince göstermek, denemek, dokunmak, değerlendirmek gerekir. Ve oldukça keskin bir şekilde geri alın. Bu eylemden bir kişi bir kayıp hissine sahip olacaktır. Elbette, malların herhangi bir kalitesi hakkında yalan söylememelidir. Ürünlerinizde herhangi bir özellik yoksa, kullanılabilir olduklarını söylemeniz gerekmez. Aksi takdirde, satın alma işleminden sonra müşteri hayal kırıklığına uğrayacaktır. Sunum çok uzun olmamalı. Müşteri ile temas noktaları bulduğunuzu görüyorsanız, mükemmel eşyalarınızı çömelmeyi, söylemeyi ve göstermeyi deneyin.
Nasıl satılacağını öğrenmek için ilgileniyorsanızTelefon, daha sonra diyalog oluşturmanın aynı aşamaları olacak. Bununla birlikte, müşteriyi jestlerle etkileme fırsatına sahip olmayacağınız ve onu ona mal gösteremeyeceğiniz de unutulmamalıdır. Kişisel bir toplantıda anlaşmak en iyisidir.
Malların fiyatını söylemeden önce,Biz çok daha pahalı olduğu bir ürün analogları, bulmalıyız. Bu bir fiyat fişi oluşturmanıza olanak tanır. neden mallar çok pahalı, ne iyi ve kaliteli açıklamak, ancak müşteri o göze olamayacağını zaten üzgün sahiptir Can. Şimdi bir kez daha ürün aslında pahalı olduğunu belirtiyor, ancak bugün ve sadece sizin için çok daha az mal olacak. Ayrıca, diğer insan duygularını etkilemek mümkündür. Komşuları veya arkadaşlar zaten bu kadar ucuz olmayacak satın almak için fırsat bu ürünü satın almış ve diğer söylemek, açgözlülük ve sürünün kayıplarının bir anlamda: iyi satmak öğrenmek öğrenmek için, tüm insanların zayıflıklarından yararlanmak için çalışmalısınız.
Anlaşma. Müşteri malları satın almaya hazır olduğunda, onu korkutmamak çok önemlidir. Bunu yapmak için net bir soru sormanız gerekir. Malları alacak mı diye soramazsın. Senin görevin müşteriyi "bitirmek", ama uzaktan yaklaşman gerekiyor. Örneğin, bir kişinin ebeveynlere, kız kardeşine, bir arkadaşına hediye vermek isteyip istemediğini sorabilirsiniz. Ya da komşularının çok fazla ürün aldığını ve ne kadar satın almak istediğini sorduğunu söyleyin. Ama unutmayın, bu aşamada müşteri malları satın almaya hazır olmalıdır.
Bu makalenin sorunuzu yanıtladığını umuyoruz.nasıl satılacağını öğrenmek. Ve bu satışların bir sanat olduğunu unutmayın. Deneyim öğrenmek ve kazanmak için gereklidir. Sonra inanılmaz sonuçlar elde edebilirsiniz.
