Rakiplerin pazarlama analizi

Piyasaya giren her firma veyabunu yapmayı planlıyor, her şeyden önce bir engelle karşı karşıyayız. Böyle bir engelin rolü, diğer rakipler, diğer bir deyişle faaliyetleri bu ürün ya da hizmet pazarı ile ilgili firmalardır. Rekabet, bu firmalar arasındaki ilişkidir. Ve bu, faaliyetlerini düzenlemeyi, piyasa parametrelerini açıkça ayarlamayı, rakipleri analiz etmeyi, faaliyetlerini incelemeyi, başarıyı ve özlüyor olmayı gerekli kılmaktadır.

Piyasadaki durum kararsız. Rakipler zamanında hareket ediyorsa, piyasadaki konumunuz ve öneminiz değişebilir. Bu nedenle, güçlü pazarlama ve zamanında eylemler basitçe gereklidir. Sonuçta, günümüzde pazarlama stratejisine ihtiyaç duyulmaktadır ve daha güçlü olmasına yardımcı olacaktır. Zamanında ve doğru bir şekilde yapılan stratejik bir karar, kuruluşunuzun başarısında önemli bir rol oynayabilir. Nihai analizde, ürünleriniz üzerinde belirleyici bir etkisi olabilen, rekabet edebilirlik ve bir bütün olarak kurumsal olan bu çözümlerdir.

Rakiplerin faaliyetlerinin analizi zayıf gösterirve güçlü yönleri, uygulanması uygun olan en etkili stratejileri tanımlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, kimlerin bu alandaki rakip olarak düşünülmesi gerektiği sorusunun analizi, çok fazla bilgi sağlayabilir. Rakipleri analiz ettikten sonra, yakın gelecekte atabilecekleri adımları bileceksiniz. Ve bu da, pazarı, rakiplerin itileceği ve pazarın yakalanacağı bir ürün sunmaya yardımcı olacaktır.

Vermek çok önemlidirrakipleri, yeni servisleri ve ürünleri hakkında operatif bilgi. Bu, pazar payınızı koruyarak hızlı bir şekilde analiz ve yanıt vermenize olanak tanır.

Rakiplerin analizi ne öneriyor? Her şeyden önce, bu mevcut ve potansiyel rakiplerin kapsamlı bir incelemesidir. Konumlandırma stratejilerini belirler ve değerlendirir, zayıf yönlerini ve güçlü taraflarını belirler ve analiz eder. Hedef tüketicilerin gruplarına göre rakip algılamalarını değerlendirin. Rakiplerin PR faaliyetlerinin ve reklam kampanyalarının analizi çok daha önemli.

Rakiplerinizi pazarlayarak elde ettiğiniz şeyler:

- tüm piyasa katılımcılarının karşılaştırmalı bir analizi. Bu, şirketinizin rakiplerini tanımlamak, işgal ettiği pazar payını değerlendirmek, olası rakiplerin tepkilerini değerlendirmek vb.

- Piyasadaki katılımcıların her birinin güçlü ve zayıf yanlarının belirlenmesi;

- Girişe engellerin belirlenmesi;

- Rekabet yürütme umutları hakkında bilgi;

- İşletmenin rekabetçiliğine katkıda bulunacak faaliyetlerin geliştirilmesi ile ilgili öneriler.

Rakiplerin analizi yapılırsa,rakip firmalar ve mallara dayanır. Aynı zamanda aşağıdaki gibi konulara da güvenmelisiniz: Rakiplerin işgal ettiği malların türüne göre pazar payı; Her bir rakibin ciro hacmi, satış organizasyonu, fiyat politikası, şartlar ve teslimat şartları ve daha fazlası.

Böyle bir denetim sonucunda rakiplerinizin neden bu şekilde davrandıklarını anlama şansına sahipsiniz. Buna dayanarak, stratejinizi seçeceksiniz.