Yoğun pazarlama

Şirket tüketiciye girmeden öncepazarın uzmanları, teşebbüsün yeteneklerini ve müteakip mal ve hizmetlerin teşvik stratejisini değerlendirir. Konsantre pazarlama, faaliyetlerine başlayan sınırlı bir bütçeyle işletmelere önemli kazançlar sağlar. Bununla birlikte, bu yaklaşım belirli bir risk taşır çünkü pazarın bir bölümünü hedeflemek, bu tür mal veya hizmetlere olan ilginin kaybolması halinde gelirlerin düşmesine neden olabilir.

Yoğun pazarlama

Benzer bir teknik şirketleri teşvik ederek de kullanmaktadır.alkol, et, giyim, makine, sanayi ekipmanları. Bazen farklılaşmış veya farklılaşmamış pazarlama yapan bir şirket, belirli bir mal çeşidini uygulamak için uygulamada yoğun pazarlama kullanabilir. Bunun bir örneği, "General Motors" şirketidir ve yeni model modeller üretirken pazarın hedef kitleye daha doğru bir vuruş yapması için bu yöntemi seçer.

Yoğun pazarlama, sözde hedef pazarlama yöntemidir. Kriterlere bölünen tüketicilerin izleyici sayısını belirtir:

• cinsiyet kimliği;
• ikamet yeri;
• belli miktarda gelir;
• arzu;
• izleyici hedefleri;
• korkular;
• ihtiyacı vardır.

Böyle bir izleme yapmazsan o zamanReklam kampanyasının seyrini belirlemek ya da gelecekteki gelir veya riskleri tahmin etmek imkansız olacaktır. Yoğun pazarlama, hedef kitlenin azami derecede yararlanılması amacıyla yaratılmıştır. örnekler:

• ritüel hizmetler;
• yeni evliler için mallar;
• düğünlerin hazırlanması;
• çocuklar için mallar.

Hedef pazar segmentleri

Pazar, parçalara ayrılmıştır, bunların her biri veyabelirli bir dereceye kadar belirli bir talebe cevap verir. Dikkatli analizler sayesinde tüm tüketiciler benzer taleplerle gruplara ayrılır. Onlar için bir teklif oluşturuyorlar. Şirketin pazarda hangi pozisyonda bulunduğuna bağlı olarak, faaliyetlerini pazarın bir ya da birkaç bölümüne yönlendirir.

Konsantre pazarlama faaliyette

Bir segmentin nasıl oluşturulduğunu anlamakPazar, belirli gruplar için hedef kitlenin dağıtımı için ana kriterleri veriyoruz. Kapsamlı bir analiz yapın. Bir bölüm, belirli bir ikamet yeri olan kişileri içerecektir: şehir veya köy (nüfus yoğunluğu dikkate alınır), bölge, ulaşım bağlantıları, iklim, rakiplerin mevcudiyeti ve yasal kısıtlamalar.

Bunu, bu hedefin demografik bir analizi izler.seyirci: yaş, cinsiyet, meslek, eğitim, gelir, medeni durum ve yaşam tarzı. Tüketicilerin piyasaya girmek istedikleri markaya olan tutumu, ne kadar popüler olduğu ve hedef kitlenin sadakatinin ne olduğunu dikkate aldığınızdan emin olun. Satın almanın nedenleri ve bu firmanın mallarının müşterilere verdiği önem derecesini dikkate alın.

Gördüğünüz gibi, pazara girmeden önce, şirketlerKapsamlı bir izleme yürütürler ve teklifleri için düşük talep nedeniyle bazı bölgelerde gelişmeyi reddedebilirler. Böylece, mal ve hizmet sağlama alanında herhangi bir işin riskle ilişkili olduğunu görüyoruz. Her şirket kendileri için en rahat pazarlamayı seçer, ancak yukarıdaki yöntemlerden hiçbirinin net bir şekilde planlanması ve analiz edilmemesi dalgalanmalara maruz kalacaktır.