Eşsiz ve değiştirilebilir mallar

Satın alınan her kişi bir zamanlar farklı fakat aynı derecede gerekli olan şeylerden daha ucuz seçilmedi. Bu değiştirilebilir mallar. Onlara bilimsel bir tanım verelim.

Değiştirilebilir mallar - Bu ikameler, ikame maddelerinden birinin fiyat artışının, başka bir ikame için talepte bir artışa yol açması ile karakterize edilir.

Basit olarak, fiyatı yükselen ürün, daha düşük bir bedele sahip olan başka bir ürüne kıyasla, bu kadar büyük talebin tadını çıkarıyor.

Yukarıdakilerin hepsinden, fiyatın ana talep yönünü verdiğini söyleyebiliriz.

Yani, değiştirilebilir mallar, örnekler:

1. Üç kişiden oluşan ortalama bir aile düşünün. Anne 7 bin ruble için bir ceket almalı ve oğlu kış 3 bin ruble için botlar. Hem bir kerede hem de aileyi satın almak mümkün değil, ancak aşağı ceket ve botlar eşit derecede önemlidir. İlk önce aile ne alacaktır? Çizmeler, çünkü daha ucuzlar.

2. Yine, üç kişilik ortalama aile pikniğe gider. Suyu seçmek gerekiyor, ne hakkında bir soru var? Limon tadıyla su 10 ruble, çilek tadı ise 7 ruble. Limon aromalı su ve çilek tadı ile su birbiriyle değiştirilebilir ürünlerdir. Aile ne seçecek? 7 ruble değerinde çilek tadıyla su.

Ancak değiştirilebilir mallar yerleri değiştirebilirkendi aralarında. Hadi suya geri dönelim. Bir hafta içinde limonlu bir suya sahip olan su üreticileri, satışların azaldığını ve tüketici pazarını analiz ederken bunun nedenini açıklıyor. Ne yapılacağı hakkında bir soru olacak mı? Rakipler nasıl yenilir? Bu durumda, mevcut duruma iki meşru çözüm vardır:

1. Fiyatı düşürün veya dengeleyin.

Çilek tadı ile su 7 ruble,Alıcının fiyatı tercihine göre mal seçeceği fiyatı eşittir. Fiyat düşükse, örneğin 6 ruble, tabii ki, limon aromalı su, çileklerin tadıyla karşılaştırıldığında daha fazla popülariteye sahip olacaktır. Fakat şirkette 6 ruble fiyatı nasıl yansıtılıyor? Geri ödeme daha az olacaktır, dolayısıyla kar azalır, bu da işçilerin ücretlerinde bir azalmaya veya çalışan sayısında bir azalmaya neden olur. Ve bu, diğeri ise malların mağazalara dağıtım hacmini ve dolayısıyla satış hacmini azaltacaktır. Sonuçta, düşük bir fiyat, ancak büyük bir talep işletmenin iflasına yol açabilir. Çilek tadı olan su, artık üreticilerinin merhametinde olan bir rakip olmayacaktır. Bu nedenle, fiyatın düşürülmesi veya dengelenmesi seçeneği, üzücü sonuçlar doğurduğu için, uygun değildir.

2. Ürünü benzersiz kılmak.

Malların fiyatını değiştiremezsiniz, ancak daha fazlasını yapınyaratıcı ve karlı yolu - Ürün benzersiz yapmak için. Bir sakız ya da saman - limon aroması su alıcı ile birlikte Let bir hediye alır. Bu farklı yapılabilir: limon suyu havalandırılır edelim. Ve aslında, ve başka bir durumda, 10 ruble fiyat tamamen haklı olacaktır ve çilek lezzet ile limon aroma ve su ile su rekabetçi olmaktan çıkacak.

Örneğimizi sonuca göre özetleyelim: birbirinin yerine geçmesiyle birbirinin yerine geçebileceği birbirini izleyen mallar, birbirini karşılıklı olarak ikame etmeyi sona erdirir, ki bu da her iki işletmede de faydalıdır.

Böylece, malların benzersizliğiyle elde edilmesi rekabet ile mükemmel bir çıkış yolu. Benzersiz ürünler bilimsel bir tanım verelim.

Benzersiz ürünler - Bireysel benzersiz özelliklerle karakterize edilen ve rekabet sorunlarına katılmayan bir ürün.

Ne yazık ki, tüm üreticiler, önemli bir tane varpiyasa kuralı: tüm ürünler benzersiz olamaz. Yukarıda belirtildiği gibi, benzersiz ürünler rekabete katılmaz, eğer rekabet olmazsa, yenilenme için teşvik olmaz, dolayısıyla hiçbir ilerleme olmayacaktır. Fakat toplumun gelişmesi gerekir, toplumun yeni bir ihtiyacı vardır, yani, ürünlerini yenilemeden, eşsiz malların tüm işletmeleri er ya da geç iflasa gelir.