Pazar payı
Piyasa nedir? Arz ve talep toplanma yeri. Gelişmekte olan ülkelerde pazarlama politikasına özel önem verilmektedir. Pazarlama, doğrudan pazarın yaşamına katılır ve satıcı ile alıcı arasında bir alışveriş yapmayı amaçlar.
Şirket sayısı, çeşitli firmalar ve fabrikalarher geçen gün önemli ölçüde artarken, hepsi de satış hacimlerini geliştirmeye ve diğer rakip şirketler arasında lider konuma gelmeye çalışıyor. Şirketin bulunduğu yeri satış sayısına göre belirlemek için belirli bir tüketim sektöründe satış payını hesaplamak gerekir.
Pazar payı bir pazarlama göstergesi,doğal ve kantitatif terimlerle ifade edilebilir. Pazar payını arttırmak, bir şirket veya şirket için çok önemlidir çünkü kar ve gelirin temel bir unsurudur. Pazarlama izleme, yeni bir ürünün gelecekteki satışlarının resmini doğru bir şekilde görmenizi sağlar.
Aşağıdaki göstergeler pazar payı artışını etkiliyor:
- Piyasa segmentasyonu gibi bir şey var.
Piyasanın segmenti, pazarın belirlibir ürün türünün edinildiği tüketicilerin kategorileri. Şirketler, müşterilerin vitrinlerde yeni bir ürünün ortaya çıkmasına tepkisini daha da ileri götürmek için pazar alanlarında pazar araştırması yapıyor.
Satışları arttırmak, tüketici cirosuna yeni ürünler getirmek, şirketler kendi satışlarını artırarak bu hedef segmentteki pazar payını arttırıyor.
- Ayrıca önemli bir faktör dePazar payı büyümesini önemli ölçüde etkileyen rekabet. Firmaların rekabet gücü, tüketicilerin ihtiyaçlarını ne kadar profesyonelce tespit edebildiklerine, uygun ürünler tasarlamalarına, iletişim kurmalarına, uygun bir fiyat eşiği belirlemelerine, hizmet ve teslimatı organize ettiklerine bağlıdır.
- Şirket yönetimi teşvik etmelidirçalışanların motivasyonu. Satış yöneticilerinin ne kadar etkili olursa sırasıyla çıktıların satış sonuçları o kadar yüksek olur ve pazar payı hızla büyür.
- Büyük şirketlerin başkanları çok dikkat ediyorUluslararası pazardaki pozisyonları, onurlu bir yerde kalmak için büyük sermaye yatırımı yapıyorlar. Ürününüzün dünya pazarını genişletmek ve geliştirmek için kesintisiz bir reklam akışı sağlayın. Girişim dünya sahnesinde ne kadar yükselirse, pazar payı o kadar yüksek olur.
Pazar payının hesaplanması ve artırılması
Birçok büyük şirketlerde varPazarlama araştırması bölümleri gelişmektedir. Görevleri pazar payını belirlemek ve artırmaktır. İşlerinde toplanan ve işlenmiş bilgilere dayanan hedefli ve stratejik planlama kullanırlar.
Pazar payı mevcut olanın oranına eşittirpiyasada satılan veya kontrol edilen mal ve hizmetlerin toplam hacmine gerçek satış. Pazar payının hesaplanmasında önemli bir kriter işletmenin sağladığı mal ve hizmetlerin hacmini belirlemektedir.
Piyasanın hacmi, belirli bir süre için üzerinde yapılan satışların sayısıdır.
Uzmanlar, ürünlerin hacmini hesaplar.mevcut ihracat ve ithalat, malların olası alıcılarının sayısı, farklı ekonomik sektörler için devlet istatistiklerinin verilerini analiz eder. Yukarıda bahsedilen pazarlama analizlerinden sonra, pazar payını arttırmak için stratejik planlamanın geliştirilmesi başlamaktadır. Payınızı ve kapasitenizi hesaplamak pazarlamacıların ve satış yöneticilerinin özenli bir işidir, çünkü bir sektörün işi diğeri olmadan imkansızdır. Alıcı ve satıcının simbiyozunda en iyi yenilikçi ürün oluşturulduğunda pazar payında bir artış meydana gelir.
