Stratejik yönetim araçları. 5 Porter kuvvetinin analizi: bir örnek

Başarılı bir iş için ihtiyacınız varGirişimcilerin dikkatinden kaçan pek çok faktör düşünün. Ancak, ekonomiyi daha dikkatli ve özenli bir şekilde incelerseniz, finansal aktiviteleri etkili ve verimli bir şekilde analiz etmenize izin veren birçok farklı yaklaşım öğreneceksiniz. En ilginç örneklerden biri, bu makalede ayrıntılı olarak ele alınacak olan 5 Porter kuvvetinin analizi. Ama her şeyden önce, bunun ne olduğunu, neyin yöneldiğini ve neyi başarmanıza izin vereceğini anlamak gerekir. Porter'ın beş kuvvetin analizi gibi bir araca kesinlikle ihtiyaç duyacağından emin olabilirsiniz. Metindeki örnekler, canlı bir onay işlevi görecektir.

Ne oldu

Bu model 1979'da tanınmış tarafından tanımlanmıştır.ekonomist Michael Porter. Bunu, şirketin üretkenliğini ve rekabet gücünü analiz etmesini sağlayacak tam teşekküllü bir model oluşturmak için yaptı ve gelecekte de bu göstergeleri yüksek seviyede tuttu. Yaklaşık kırk yıl sonra, Porter'ın beş kuvvetinin analizinin ne kadar iyi çalıştığını görebilirsiniz.

Hayattaki kullanım örnekleri en çokçeşitliliği. Bu analiz, fabrikalarda, lokantalarda, bankalarda ve piyasada rekabet eden diğer işletmeler tarafından kullanılır. Buna göre, işinizin başarılı olmasını istiyorsanız, bu modelin nasıl çalışılacağını düşünmeniz gerekir. Ve bu makalede, Porter'ın beş kuvvetinin analizinin ne olduğunu anlamanıza yardımcı olacak. Kullanım örnekleri de dikkatinize sunulacaktır. Makalenin ikinci yarısı, büyük bir örnek adım adım incelemeye ayrılacaktır.

Model açıklaması

Michael Porter bu modeli yarattığında, piyasada her biri ürünün rekabet gücünü belirleyen beş farklı güç bulunduğunu söyledi:

• belirli bir segmentte sahip oldukları alıcıların piyasa gücü;
• İşletmelere hammadde arzını etkileyen tedarikçilerin piyasa gücü;
• piyasaya yeni pazar katılımcılarının girme tehdidi, rekabeti artırabilir;
• en iyi fiyat-kalite oranına sahip yedek malların ortaya çıkma tehlikesi;
• Seçilen pazardaki rekabet seviyesi.

Bu, Porter'ın 5 gücü. Örnek Analiz sürece kuvvetlerin her biri dikkate doğrudan odak için gerekli olduğu gibi, ikinci paragrafta tarif edilecektir. İlk bakışta doğrultuda hiçbir analiz yapılamaz gibi görünebilir, ama aslında sonuç sizi şaşırtabilir. Bu yaklaşımla size uzun vadede göstergelerin bazı geliştirmek için izin verilen belirli değişiklikler yapmaya devam etmek, işletme ve piyasadaki ürünlerinin rekabet gücünün etkinliğini analiz etmek mümkün olacak. Peki, şimdi ayrıntılı olarak Porter 5 güçlerini ele alınacak, analiz örneği de size bu yöntem hakkında gereken her şeyi bilecek sonuçla, ayrıntılı olarak sunulacaktır.

Modeli kullanarak

Gerçek dünyada 5 kuvvetin analizi nasıl kullanılır?Porter? Örnek: "Izbenka" bir Rus mağaza zinciridir. Böyle bir etkinliğin amacı, belirli bir pazar segmentindeki rekabeti belirlemektir, böylece istenen sonucu elde etmek için ekstra çaba göstermeniz gerekip gerekmediğini, böylece ürünün tanıtımının ne kadar mantıklı olduğunu hesaplayabilirsiniz.

Böylece, bu model kullanılırŞirketinizin ürünlerinin yanı sıra seçilen pazarın detaylı bir rekabet analizini derlemek için modern ekonomi. Şimdi, Porter kuvvetlerinin yöntemini kullanmanın son derece gerekli olduğundan eminsiniz. Bir bankanın veya başka bir şirketin analizinin bir örneği, bunu gelecekte teyit edebilir, ancak şimdi her bir bireysel gücü göz önünde bulundurmak için konsantre olmak gerekmektedir.

Yeni girenlerin işgali tehdidi

Bir kafeterya örneğindeki beş Porter kuvvetinin analizi çokİlk kuvveti neyin oluşturduğunu, yani yeni katılımcıların istila tehdidini ortaya koymak için ayrıntılı olarak. Bu nedenle, mal ve hizmetleriyle zaten faaliyet gösteren şirketlerin bulunduğu belirli bir pazar var. Yeni katılımcılar rekabeti artırır, yani piyasada yeni kafeler varsa, daha az müşteri kurumunuza gitmeye başlayabilir. Tehdit seviyesini nasıl değerlendiriyorsunuz? Burada Porter giriş bariyerini etkileyen çeşitli faktörleri tanımlar. Eğer yüksekse, tehdit, herkesin üstesinden gelmek istemeyeceği için daha düşük olacaktır.

Bu faktörler nelerdir? İlk olarak, ölçek ekonomileri. Piyasadaki üretim hacmi büyükse, bir birimin maliyeti düşük olacaktır, bu nedenle yeni katılımcılar olumlu bir kârlılık elde etmeyi zor bulacaktır. İkincisi, ürün farklılaşmasıdır - mevcut mallar veya hizmetler piyasada ne kadar fazla olursa, yeni bir katılımcı için rekabet etmek daha zor olacaktır. Üçüncüsü, sermaye ihtiyacıdır - başlangıçtaki yatırım eşiği ne kadar yüksek olursa, yeni girenlerin pazara girmesi olasılığı o kadar düşük olur. Ayrıca, belli bir pazar için maliyetlerin yüksekliği, dağıtım kanallarına ve hükümet politikasına erişim konularına dikkat çekmeye de dikkat edin. Doğal olarak, faktörler bununla sınırlı değildir - doğrudan satış piyasasına ve mevcut koşullara bağlı ek tehditler vardır.

Alıcıların pazar gücü

İkinci kuvvet hakkında konuşursak, burada önemliAlıcının en az güç ve en zayıf etkiye sahip olduğu piyasayı seçmek en iyisi olduğunu anlayın. Neden? Bunun nedeni, müşterilerin mallarınız ve hizmetlerinizdeki tüketiciler olmasıdır, bu yüzden pazar onların pahasınadır. Çok fazla güce sahip olan müşteriler, ürünlerinizi doğrudan etkileyebilir, daha yüksek kalite talep edebilir, taleplerini yerine getirebilir. Bu nedenle, alıcıların piyasadaki etkisi ne kadar düşük olursa, sizin için o kadar iyidir.

Etkinin büyümesi için birkaç koşul var.alıcılar: Örneğin, malların tekliği olmaması (alıcı, sadece ürününüz değil, herhangi birini seçebilir), fiyata yüksek hassasiyet (alıcı ürününüzü ve en ucuz seçeneği seçmez) vb.

Tedarikçilerin pazar gücü

Tedarikçilerin piyasa gücü, kendisini böyle göstermez.genellikle alıcıların gücü, ama onun etkisi çok güçlü olabilir. tedarikçiler, aslında, şirket faaliyet olamaz onsuz kaynakların sahipleri, olması. Ve bazı durumlarda, tedarikçiler gücün çok daha yüksek seviyeleri vardır - onlar piyasada olduğunda, örneğin çok fazla (ya da piyasada tekel olduğunda) üretimi için kullanılan kaynaklar, sınırlı, ve alternatif malzemelere geçiş maliyetini olacak orada değil çok yüksek. Bu gibi durumlarda, tedarikçiler her zamankinden daha fazla güce sahip ve doğrudan pazarın durumunu etkileyen ve aynı zamanda ve rekabete olabilir.

İkame malların görünüşü

İkameler bu ürünler olabilirÜrünlerinize karlı bir alternatif sunuyoruz. Yüksek kaliteli analoglarınız varsa, kârınız çok sınırlı olacaktır. Daha cazip bir kalite ve fiyat dengesi sunan bu ikameler ciddi bir tehdit oluşturuyor. Tüketici daha ucuz malları daha ucuza satın alabilmekle birlikte, sizinkini almayacaktır.

Ayrıca, ikame ürünlerden kaynaklanan tehditZaten diğer pazarlarda etkileyici bir şekilde popülerlik kazanmış olan ve şimdi aynı sonucu yeni pazarda elde etmeyi planlayan bilinen markalar. Kendi güçlü markamızı yaratarak, malların farklılaşmasını artırarak, standartlaşmayı ortadan kaldırarak ve benzeriyle ikame ile savaşmak gerekir.

Sektör içi rekabet

Ve tabi ki, bunu unutmaPiyasadaki rekabet en çok katılımcılardan etkilendi. Piyasada rekabet seviyesi, yaklaşık olarak eşit üretim hacmine, düşük ürün farklılaşmasına, piyasaya yüksek giriş engellerine ve buna benzer çok sayıda katılımcı varsa yüksek olacaktır. Yüksek rekabet, elbette, sektörün karlılığını azaltır, bu nedenle bu öğeye özellikle dikkat etmelisiniz.

Malların rekabet gücünün değerlendirilmesi ve rekabet seviyesi

Eh, zaten tarif edilmiş olan kuvvetler hakkında her şeyi biliyorsunuz.1979'da Michael Porter, şimdi bir kafe, restoran, dükkan ya da başka bir kurum örneğinde Porter'ın beş kuvvetini sakin bir şekilde analiz edebilirsiniz. Fakat analizin verimliliğini arttırmak için onu standartlaştırmalısınız. Bu daha sonra tartışılacak olan şeydir.

Analizin bir örneği şimdi detaylı olarak açıklanacaktır.dört aşamaya ayrılmış. Birincisi, ürününüzün rekabet gücünü ve belirli bir pazardaki rekabet düzeyini değerlendirmektir. Bu adımın bir parçası olarak, piyasada bulunan ikame ürünleri değerlendirmek ve bir ikame ürününün bulunmadığı bir ile üç arasında bir tahminde bulunarak, ikisinin de düşük bir payla piyasada bulunması ve üçünün de kullanılabilirliği yüksek pazar payı. Bir puan alırsanız, tehdit seviyesi düşüktür, iki ortalama ise ve üçü yüksekse.

Bir sonraki nokta, Porter'ın beş gücü arasında en önemli olan endüstri içi rekabetin bir analizidir.

Bir mağaza analizinin bir örneği buna benzeyebilir. Dört ürün vardır: piyasadaki katılımcı sayısı, pazar büyüme oranı, ürün farklılaşması ve sınır fiyat artışlarının seviyesi. Doğal olarak, bu öğelerin her ayrıca bir ila üç noktadan alabilirsiniz hangi kendi kriterleri vardır. Biz sıradan bir mağazada bahsedecek olursak, piyasa doygunluğu seviyesi yüksek (3 puan) yanı sıra piyasa büyüme oranı (1 puan), şirketlerin ürünleri birbirlerine (1 puan) çok farklıdır ve sadece içinde satışa sunulacak fiyat artışlarının olasılık teminat masrafları (2 puan). Sonuç olarak, ortalama endüstri içi rekabet seviyesi veren 7 puan elde ediyoruz.

Yeni girenlerin pazara girmesiyle ilgili olarak,Burada daha fazla parametre var: ölçek ekonomileri, güçlü markalar, ürün farklılaşması ve teorik kısımda anlatılan tüm bu kriterler. Bir mağazanın veya kafenin belirli bir örneğinden söz edersek, yalnızca birkaç katılımcının ölçek ekonomisine (2 puan) sahip olacağını, ürün farklılaşmasının ortalama olacağını ve katılımcıların büyük temsilcilerin dışında fiyatları düşürme isteğinin yüksek olacağını varsayabiliriz. Kalan parametreler yüksek seviyede olacak, yani her biri üç puan alacak.

Sonuç olarak, yeni oyuncuların yüksek seviyede görünme tehdidine sahibiz. Artık işinizin hangi tarafında en büyük tehdit olduğunu görebilirsiniz.

Alıcının piyasa gücünün değerlendirilmesi

Ancak, bunlar sadece üç adımdır ve alınması gerekir.Porter'ın 5 kuvvetinin tamamı dikkate alınır. Bankalardaki bir analiz örneği, alıcıların gücünü nasıl analiz edeceğinizi anlamanızı sağlayacaktır. Burada sonuç, yüksek, orta veya düşük müşteri kaybetme olasılığı olarak ifade edilecektir. Gelirin yarısının bir yerinde bir ortalama banka etkili müşterilerden gelirken, diğer yarısı geri kalanından geliyor (2 puan). Ayrıca, banka tarafından sunulan hizmetlerin sadece kısmen benzersiz olması nedeniyle, müşterilerin yerine geçme eğilimini değerlendirirken iki nokta elde edilir.

Ayrıca, müşteriler yüksekfiyatlara karşı duyarlılık, yani her zaman bu teklife geçiş yapmaya çalışacaklardır, ki bu daha karlı. Ayrıca, müşterilerin memnuniyetsizliği iki noktada tahmin edilebilir. Ve sonuçta, müşteri kaybetme olasılığının yüksek olduğu ortaya çıkıyor.

Tedarikçilerin piyasa güç değerlendirmesi

Dolayısıyla 5 rekabet gücünün analizi sona eriyorPorter. Bir örnek tedarikçi ilişkin son kuvvet hakkında konuşacak. İşte değerlendirme yerine bir üç noktalı ölçek yerine, iki nokta için sağlamalıdır. Restoranın örnek üzerinde Porter 5 kuvvetlerinin analizi tüm büyük pazar tedarikçileri olduğunu göstermektedir - Gerekirse seçenekleri geniş bir yelpazede, başka bir satıcının masrafları geçmek için, hammadde hacminde herhangi bir kısıtlama yoktur olan bu sektörün en sağlayıcı için yüksek öncelik olarak, çok yüksek . sonucudur piyasada sağlayıcılar neredeyse hiç etkisi olduğunu.

Özetlemek

Detay 5 kuvvetler Porter üzerinde çalıştık. Bir işletmenin analizi örneği, sonuçların bir özeti ile biter. Sen, daha sonra ayrıntılı olarak bunların her açıklamak ve sizin için gerekirse durumu iyileştirmek için işin listesi geliştirme için belirli piyasada şirket için, yüksek, orta veya düşük değer olup olmadığını belirlemek beş güçler her analiz etmek gerekir.