Pazarın segmentasyonu, bir grup tüketiciyi tanımlamanın bir yoludur.

Pazarlamada böyle bir şey varpazar bölümleme. Çalışmanın bu bölümü, bireysel özelliklere göre. Örneğin, ihtiyaçlar, maaş seviyesi, yaş, bölge, öncelikler, alışkanlıklar. Tüm bu veriler, üreticinin mallarını söz konusu alana satması için kârlı olup olmadığına karar vermesine izin verir.

Pazarın segmentasyonunun amacı,Belirlenen alıcı gruplarının her birinin, hizmetler veya mallar için benzer ihtiyaçlarını belirlemek. Sonuçta, üreticinin belirli bir ürün türünü oluşturmaya odaklanma kararı vardır.

Piyasa bölümlendirmesinin aşağıdaki belirtileri vardır:

- Coğrafi: Alanın yerini, nüfus yoğunluğunu ve iklimi yansıtır;

- demografik: cinsiyet, yaş, aile içindeki insan sayısını karakterize eder;

- psikografik: kişilik, mizaç ve yaşam biçimi (bu otoriter olduğunu veya tüm girerken kişinin bir hobi varsa, seyahat etmeyi tercih veya seyahat sevmiyorum) türlerini tanımlamak;

- sosyo-ekonomik: Bir kişinin toplumdaki konumunu, statüsünü, gelir düzeyini ve eğitimini belirlemek;

- Pazarın davranışsal bölümlemesi:

a) Bir kimsenin satın alma konusundaki tavrı (sıradan veya özel durum);

b) alıcı statüsü: bu tür bir ürünü hiç satın almamış, eski bir tüketici, potansiyel alıcı, yeni bir müşteri, düzenli bir kullanıcı;

c) Tüketim yoğunluğu: zayıf, orta ve aktif.

d) Ürüne bağlılık seviyesi: koşulsuz, hoşgörülü, kararsız, gündelik;

e) İstenen yarar: kalite, hizmet, ekonomi;

e) ihtiyaç seviyesi: yüksek, orta, düşük;

g) ürüne karşı tutum: coşkulu, olumlu, tarafsız, olumsuz, düşmanca.

Pazarlamacılar sadece grubu değilTüketiciler, aynı zamanda pazar segmentasyonu ürünlerini yürütmek için. Bu prosedür piyasadaki en İstenen ürünleri belirlemek amacıyla, bunun uygulanması dinamiklerini analiz aralığı yönünü değerlendirmek ve rekabet gücünü artırmak için stratejiler belirlemek gereklidir. Yedi bölme kategorisi vardır:

1. Emtia grubu için (örneğin, ev aletleri pazarında araştırma yaparken, bu su ısıtıcılar, çamaşır makineleri, ütüler, TV setleri vb.

2. Ürünün amacına, özelliklerine ve işlevlerine göre - en yaygın biçim. Örneğin, çikolatanın bölümlendirilmesi için karakterize edilmesi gereklidir:

- renk: koyu, sütlü, beyaz;

- görünüm: çubuk veya kiremit;

- dolgu maddesi: Fındıklı, kuru üzümlü, temiz.

Bu prosedür ne kadar sürerse, bir niş bulmak o kadar kolay olacaktır.

3. Fiyat seviyesi: düşük, orta, yüksek.

4. Üreticiye göre - tüm piyasa katılımcılarını tanımlamanıza, rakiplerin etkisini ve seviyesini belirlemenize olanak tanır. Örnek segmentasyon: bölgesel, markaya göre, üreticinin adı.

5. Paketleme ile: en popüler ambalaj türünü belirler (tek kullanımlık, kutu, açıklıktan korumalı).

6. Malların hacmi ve büyüklüğü: tüketiciler için en yaygın ve uygun satın alma türünü ortaya koymaktadır. Örneğin, bira için şişelerin segmentasyonu: 0,5 l, 1,5 l, 3 l.

7. Aynı anda birkaç diğerleri de dahil olmak üzere kombine yön.

Pazarın parçalanması, bir grup tüketiciyi tanımlamanın en iyi yoludur ve malların segmentasyonu, en çok aranan ürün veya hizmet türünün tanımlanmasıdır.