Fiyatlama stratejileri ve türleri
Şu anda, çeşitli fiyat varstratejisi. Belli bir fiyatlandırma politikasının seçimi ve geliştirilmesi, herhangi bir işletmenin gelecekteki faaliyetleri üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Her şeyden önce, ürünlerin satış fiyatının hesaplanması, üretim maliyeti göz önüne alındığında, alınan kar miktarına bağlıdır.
En genel formda, aşağıdaki fiyatlandırma stratejileri ayırt edilebilir:
- Yüksek fiyatlar.
- Ortalama fiyatlar.
- Düşük fiyatlar.
Birinci tip oldukça darTüketici kitlesi, çünkü bütün vatandaşlar yeni bir ürün satın almak için büyük miktarda parayla katılmaya hazır değiller. Bununla birlikte, bu tür üreticiler, kural olarak, ürünün yüksek kalitesini garanti etmektedir. Böylece, fiyat düzeyi, yüksek kaliteli bir hammadde tabanı tarafından haklı gösterilir. Seçilen pazar segmentinde ciddi bir rekabet yoksa, bu strateji en etkili olduğu kanıtlanmıştır. Bir yandan girişimci, iyi tüketicilere yönelik benzersiz bir ürün üretme riskini taşır. Öte yandan, fiyatı bağımsız olarak belirleme imkânı buluyor, başka bir deyişle bu alandaki tekel gücünü elde ediyor.
Tabii ki, bu durum işi olmayacaksüresiz devam etmek, çünkü er ya da geç rakipler görünecek, o zaman diğer fiyat stratejileri türlerini düşünmek zorunda kalacaksınız. O zamana kadar, üreticinin asıl görevi, mümkün olduğunca kar elde etmektir.
Ortalama fiyat stratejisi çoğunlukla kullanılırişletmelerin ve kuruluşların, üretim sürecinin tüm aşamalarına uygun olması nedeniyle. Bu, geliri en üst düzeye çıkarmayı temel alır, ancak uzun vadeli bir perspektif için tasarlanmıştır. Yani, girişimci, anlık bir etki beklememelidir, zira satışlar yavaş yavaş artacaktır. Bu tür fiyat stratejileri, yüksek fiyatından ötürü talep edilmemiş malların riski azaldığı için popülerdir. Bu durumda, charter sermayesinin ortalama% 8-10'lık bir kâr düzeyi bekleyebilirsiniz.
Eğer bir girişimci düşükFiyatlar, daha sonra fiyat atılım stratejisine bağlı. Bildiğiniz gibi, malların maliyetinin düşürülmesi, bunun için talep artışını garanti eder. Düşük fiyatlarla iflasın eşiğindeki pek çok işletme, tüketicilerin kitle kazanlarını artırarak kâr artışına katkıda bulunuyor.
Buna ek olarak, endüstriye bağlı olarakpazar segmentinin işleyen, ekonomik durum ve diğer faktörler tespit ve diğer pazarlama stratejileri edilebilir. Formlar mevcut sorunlar ve elde edilecek ana hedeflerinden yönelmiştir. Örneğin, tüm dünyada çok popüler çeşitli faktörlere göre fiyat farklılaştırma yöntemi tadını çıkarın. Üreticiler periyodik daha düşük bir fiyata daha üst düzeyde malları satın almak için bir tüketici grubunu sunan mevsimsel indirimler veya özel etkinlikler aracılığıyla satış düzeyini artırmak.
Hükümet böyle bir fiyatı aktif olarak destekliyorStratejik, tercihli ve istikrarlı fiyatların tanıtımı olarak. Genellikle tercihli fiyat, maliyet fiyatından çok daha düşük bir seviyeye ulaşır ve bu da satışlarda mümkün olan en kısa sürede keskin bir artışa olanak tanır. Devlet organları, temel malların üretiminde fiyatlandırmayı da düzenlemektedir. Bu tür işletmeler, uzun vadede düzenli olarak kar elde etmeyi sayan istikrarlı fiyat politikasına bağlı kalmaktadır.
